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SWOT分析簡化版,教你快速找準市場定位

2020-05-20已圍觀 來源:互聯網編輯:伊人久久大香线蕉综合網

受到市場環境瞬息變化的影響,企業時候很難全麵的用SWOT去做策略,本文簡化了應用SWOT分析法,用用戶切片或定位方法分析了網易雲音樂、KLOOK客路旅行、瑞幸咖啡三大品牌的市場定位。

如果說4P理論更像是對自我的一個深度剖析,那麽SWOT理論則是對自己足夠了解的基礎上,在外部找到戰略機會。

官方來講,S (strengths)是優勢、W (weaknesses)是劣勢,O (opportunities)是機會、T (threats)是威脅。

官方定位的SWOT分析,是基於內外部競爭下的態勢分析,去推導出一個產品的完整戰略;且戰略應是一個企業“能夠做的”(即組織的強項和弱項)和“可能做的”(即環境的機會和威脅)之間的有機組合。

主要的推導過程套用下麵一個表就足夠了。

但每個營銷人接觸項目階段不同,負責的產品成熟度也不同,而且受到市場環境瞬息變化的影響,有些時候很難全麵的用SWOT去做策略。

是否能簡化應用SWOT?是值得探討的一個命題。

個人覺得比較適用的是可以用用戶切片或定位方法(關於定位可以看這篇火了40年的定位論,依然是品牌製勝的不二法寶)。

本文以具體例子和大家做探討:

一、網易雲音樂

這是一個有品牌認知基礎,進行成熟市場切入的選擇。以用戶年齡和音樂喜好度做兩個坐標軸的用戶切片。

可以看到:當時市場環境下,QQ音樂、酷狗音樂聽眾年齡層次比較廣,用戶音樂喜好度比較低。這樣的人群對音樂更多隻是能聽即可,沒有特別大的需求;豆瓣、蝦米就比較相似,都是年齡偏大一些的對音樂喜好程度更高的資深樂迷。

而多米比較特別,用戶群年齡較低,對音樂的喜好度比QQ酷狗高,但比豆瓣蝦米低。

而網易雲音樂也是切入左上角的市場空白,避開了QQ音樂和酷狗音樂兩大競爭對手,從低齡用戶群中,切到了對音樂喜好度比較高的一群人。

事實證明戰略選擇是成功的,基於對人群和喜好度的研判,成功在成熟市場切下了一塊肉。

當然,即便用二維的用戶切片方式,維度的選取其實也要有詳盡的的市場調研,這兩個坐標才能對戰略方向起到幫助。

二、KLOOK客路旅行

這是一個新品推向市場的占位。可能大多數小夥伴不清楚這個品牌,這是一家全球目的地旅遊體驗預訂平台,已經成為旅遊市場新的獨角獸。

KLOOK核心業務是整合全球目的地的旅行體驗,以標準化的產品進行售賣,比如各地的景點門票、餐飲券、一日遊等。

從用戶對旅遊的需求來看,以體驗深度和旅遊標準化作為用戶切片的兩個維度。可以看到,目前行業巨頭多處於標準化高,但體驗深度較差階段,比如攜程去哪同程飛豬等。

所以大部分新興企業,都會從體驗深度著手,去尋找機會。但往往很難做到產品的標準化。比如馬蜂窩、8隻小豬等等,都是重深度體驗項,但產品標準化始終不夠。

而Airbnb、以及KLOOK都選準了右上方,在確保體驗深度的提前下,去做好標準化。Airbnb不提,KLOOK成立初期,即找尋海外門票景點等標準化資源,沒有去觸碰更多看似誘人,或者深度更高的體驗類產品,這也確保了它的快速發展。

所以如果就目前維度看,個人對KlOOK前景可能會比馬蜂窩這些平台更看好。

而一個新品牌,選準維度和戰略,核心還是要自己的產品力過硬,才能脫穎而出。

三、瑞幸咖啡

前麵兩個一個是成熟品牌孵化的產品進入紅海競爭,一個是新品定位去競爭。瑞幸在我看來是另外一種維度,屬於競爭度模糊,隨時可能跨品類的產品。

雖然瑞幸要挑戰的是星巴克,但個人始終覺得休閑類飲品雖各位不同,但還是一個大池子下的競爭。而用戶需要的是成本低,流行度(炫耀度)高的產品。

可以看到,瑞幸目前切入的也正是這樣的區間,但這裏邊存在一個很大問題:它是由於補貼,把自己置入到這個競爭環境下;一旦成本上漲,它是否能順利跨入左上角,這是值得後續關注和思考的一個命題。

這應該算是以用戶切片角度,看資本決定產品競爭走向的一個典型例子。

以上3個例子,隻是個人關於如何簡化SWOT維度去思考的一個理解,希望能幫助大家能快速判斷自己產品的市場機會。而如果各方麵條件允許,完整的SWOT分析仍是必不可少的。

最後留一個探討,如果按照以上用戶切片的方式,思考下你的產品應該選什麽維度來做策略?

沒有操刀產品的話,如果做一個個人屬性的公眾號,你的兩個維度又是什麽,如何去吸引受眾?

作者:老聶談品牌,公眾號:老聶談品牌(ID:laoniedushu)

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